Día de la Madre: +120% en ingresos orgánicos.
Cómo un e-commerce de skincare en Colombia aprovechó la estacionalidad y llegó a la fecha más importante del año con semanas de ventaja.
Nombre ficticio · cliente real · datos reales
Una marca de skincare con mucho cariño y poco tráfico.
Llamémosle Piel Serena: un e-commerce colombiano de productos de cuidado de la piel. Productos naturales, clientas fieles y una pregunta que se repetía cada año: ¿por qué las fechas especiales no se notaban más en las ventas online?
Porque Google no adivina. Si no le dices con tiempo que tienes el regalo perfecto, se lo muestra a otro.
El calendario manda en el e-commerce.
En e-commerce no todos los meses valen lo mismo. Hay picos de demanda que se repiten cada año: Día de la Madre, Amor y Amistad, Black Friday, Navidad. En esas semanas la gente busca más, compara más y compra más.
El truco está en el reloj: las búsquedas de regalo empiezan semanas antes de la fecha y se desploman al día siguiente. Si tus páginas empiezan a posicionarse cuando la gente ya compró, llegaste tarde a tu propia fiesta.
Mamá primero: un plan con semanas de ventaja.
En Colombia, el Día de la Madre es una de las fechas comerciales más fuertes del año. Preparamos la tienda con tiempo: páginas y colecciones pensadas para búsquedas de regalo, productos y kits destacados para la ocasión, y contenido que respondiera a “qué regalarle a mamá”.
Todo listo y posicionándose antes de que empezara la carrera de compras de mayo.
Mamá quedó feliz. Las ventas, también.
Mayo fue el mes con más sesiones orgánicas del año. Y lo más bonito del gráfico es la forma: la visibilidad sube en los días previos a la fecha, toca techo justo antes y cae en picada el día después. Estacionalidad de libro.
Los ingresos, en sus propios reportes
Conversiones desde búsqueda orgánica
Periodo de la campaña frente al periodo anterior (GA4)
Cifras reales del proyecto (ingresos en pesos colombianos). Cliente y productos ocultos por confidencialidad.
Prepara la próxima fecha con tiempo.
Día de la Madre, Amor y Amistad, Black Friday o Navidad: hablemos antes de que empiece la demanda.
¿Preparamos tu próxima temporada?
Sin compromiso y sin presentación comercial. Te digo si veo recorrido y cómo lo trabajaría. Si no, te ahorro el tiempo.